Jak czytać ofertę na fotowoltaikę: lista kontrolna i flagi

Oferta na fotowoltaikę to zwykle kilka stron: moc, lista sprzętu, cena i warunki. Łatwo porównać same kwoty. Trudniej zauważyć, że jedna oferta obejmuje zgłoszenie do operatora i uzgodnienie przeciwpożarowe, a druga nie. Albo że gwarancja „25 lat” dotyczy wydajności modułu, a nie montażu.

Poniżej znajdziesz listę kontrolną, sposób przeliczenia ceny na 1 kWp i sygnały ostrzegawcze. Stan przepisów na 19.10.2026.

Moc i prognoza produkcji

Moc instalacji w kWp to liczba modułów pomnożona przez moc jednego modułu. Na przykład 14 modułów po 450 W daje 6,3 kWp. Sprawdź, czy oferta podaje oba te parametry. Sama „instalacja 6 kW” nie wystarczy.

Oferta powinna też podawać prognozę rocznej produkcji i założenia, na których się opiera. Dla orientacji: według PVGIS 1 kWp na dachu południowym nachylonym pod kątem 35° daje w Lublinie ok. 1 078 kWh rocznie. W miastach wojewódzkich w Polsce to 1 005–1 092 kWh. Wynik zmienia się z roku na rok, w Lublinie średnio o ok. ±47 kWh.

Na prawdziwym dachu wynik obniżają cień, zabrudzenie i ograniczanie pracy falownika przy wysokim napięciu w sieci. Jeśli prognoza w ofercie jest wyraźnie wyższa niż w tabeli, zapytaj o założenia. Szacunek dla swojego dachu policzysz w kalkulatorze.

Sprzęt: marki i karty katalogowe

Oferta powinna wymieniać producenta i model każdego głównego elementu:

• moduły fotowoltaiczne (model, moc, liczba sztuk);
• falownik (model, moc; czy jest hybrydowy, jeśli planujesz magazyn);
• magazyn energii (model, pojemność nominalna i użytkowa, technologia ogniw, np. LFP);
• konstrukcja montażowa (producent, materiał, sposób mocowania do dachu);
• zabezpieczenia AC i DC, okablowanie;
• system sterowania lub EMS, jeśli jest w zakresie.

Do każdego modelu poproś o kartę katalogową i dokument gwarancyjny producenta. Zapis „moduły klasy premium” bez modelu nie pozwala porównać ofert ani sprawdzić gwarancji.

Gwarancje: kto za co odpowiada

W ofercie zwykle pojawia się kilka gwarancji. Każda dotyczy czegoś innego i ma innego gwaranta.

Jak czytać gwarancję wydajności? Moduły tracą moc z czasem. Mediana z badań to ok. 0,5% rocznie (zakres 0,25–0,8%) według przeglądu NREL. Przykładowa karta modułu TOPCon gwarantuje spadek 0,40% rocznie i 87,4% mocy po 30 latach. Więcej o tym w haśle degradacja paneli.

W magazynach gwarancję opisują trzy liczby: lata, cykle i pojemność na koniec okresu. Często spotkasz 10 lat i kilka tysięcy cykli — dokładne liczby sprawdzisz w karcie katalogowej. Sprawdź te wartości w dokumencie producenta dla oferowanego modelu.

Co jest w cenie, a co może ją zmienić

Sprawdź, czy oferta wprost wymienia:

• projekt instalacji;
• sprzęt z listy powyżej i konstrukcję;
• montaż, okablowanie i zabezpieczenia;
• zgłoszenie do operatora sieci;
• uzgodnienie projektu z rzeczoznawcą ppoż. i zawiadomienie straży pożarnej;
• uruchomienie, konfigurację aplikacji i instruktaż;
• dokumentację powykonawczą i pomoc we wniosku o dotację, jeśli dotyczy.

Cenę mogą zmienić: rodzaj i stan dachu, odległość falownika od rozdzielnicy, stan przyłącza i rozdzielnicy, montaż na gruncie zamiast na dachu. Dobra oferta mówi, które z tych pozycji uwzględniono.

Formalności: kto co załatwia

• Zgłoszenie do operatora sieci. Gdy moc PV nie przekracza mocy przyłączeniowej, wystarczy zgłoszenie. Operator przyłącza instalację w 30 dni. Od 1.12.2026 zgłoszenie musi zawierać także moc magazynu.
• Ochrona przeciwpożarowa. Instalacja powyżej 6,5 kW wymaga uzgodnienia projektu z rzeczoznawcą ppoż. i zawiadomienia straży pożarnej o zakończeniu montażu.
• Prawo budowlane. Fotowoltaika do 150 kW i magazyn do 30 kWh nie wymagają pozwolenia na budowę.

Oferta powinna jasno mówić, kto składa te dokumenty i kto ponosi ich koszt. Szczegóły opisujemy w artykule Formalności przy fotowoltaice krok po kroku.

Harmonogram, płatności i dotacje

Harmonogram powinien dzielić realizację na etapy: wizja lokalna, projekt, dostawa, montaż, zgłoszenie, uruchomienie. Termin przyłączenia zależy od operatora sieci, a nie od instalatora. Oferta może więc podać czas montażu, ale nie gwarantuje daty uruchomienia sieciowego.

Sprawdź warunki płatności:

• ile wynosi zaliczka i kiedy ją płacisz;
• czy płatności są powiązane z etapami, np. dostawą i odbiorem;
• czy cena jest stała, czy może się zmienić, i w jakich sytuacjach.

Cena w ofercie powinna być podana bez odejmowania dotacji. Kwota „po dotacji” jest tylko szacunkiem, bo dotację przyznaje instytucja, a nie instalator. Więcej o programie dla magazynów przeczytasz w artykule PME 2: dotacja do magazynów energii.

VAT

Mikroinstalacja funkcjonalnie związana z domem jednorodzinnym do 300 m² ma VAT 8%. Przy większym domu 8% dotyczy proporcjonalnej części, reszta ma 23%. Firmy, budynki gospodarcze i hale mają 23%. Stawka na sam magazyn, kupowany osobno, oraz na instalację na gruncie nie jest jednoznaczna. W takim przypadku poproś o pisemne uzasadnienie stawki.

Odstąpienie od umowy

• 14 dni na odstąpienie od umowy zawartej poza lokalem firmy, np. w Twoim domu.
• 30 dni, jeśli umowę zawarto podczas wizyty handlowca, której nie zamawiałeś.
• Na reklamację konsumencką sprzedawca odpowiada w ciągu 14 dni.

Do umowy powinien być dołączony wzór formularza odstąpienia. Więcej o reklamacjach znajdziesz na stronie serwisu.

Jak przeliczyć cenę na 1 kWp

Podziel cenę brutto instalacji przez jej moc w kWp. Jeśli oferta obejmuje magazyn, odejmij jego cenę albo poproś o rozbicie. W przeciwnym razie porównasz różne zestawy.

Dla orientacji: porównywarki i poradniki z I połowy 2026 r. podawały ok. 3 100–5 600 zł brutto za 1 kWp dla domu (VAT 8%). Instalacja 5 kWp kosztowała w tych zestawieniach 16,5–28 tys. zł, a 10 kWp 31–52 tys. zł. Mniejsza instalacja jest droższa w przeliczeniu na kWp. Magazyn z montażem to ok. 1 600–4 200 zł za 1 kWh pojemności. W PME 2 cena magazynu nie może przekroczyć 3 000 zł/kWh brutto.

Czerwone flagi

• „Rachunek 0 zł” albo „prąd za darmo”. Rachunek zależy od Twojego zużycia, opłat stałych i cen, na które instalator nie ma wpływu. Takie hasła UOKiK kwestionował w branży fotowoltaicznej.
• Presja czasu. „Cena tylko do piątku” albo „zostały ostatnie miejsca w programie” bez realnego terminu to praktyka zakazana przez ustawę o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym.
• „Darmowy audyt”, który kosztuje. Jeśli przy rezygnacji z umowy pojawia się opłata za audyt lub projekt, to nie był darmowy audyt. UOKiK kwestionował takie praktyki w postępowaniach wobec firm fotowoltaicznych.
• Wizyta „z programu rządowego”. Jeśli ktoś przedstawia się jako przedstawiciel programu rządowego, sprawdź to na oficjalnej stronie programu. Wniosek o PME 2 składa się wyłącznie przez generator wniosków programu (GWD), a o dotację ARiMR przez Portal Rolnika. Instalator może pomóc we wniosku, ale nie działa w imieniu programu. Powoływanie się na nieistniejącą współpracę z ministerstwem było podstawą zarzutów UOKiK.
• Brak modeli sprzętu i kart katalogowych w ofercie.
• „Pełna gwarancja” bez okresu, zakresu i gwaranta.
• Ustawowe prawa przedstawiane jako bonus, np. odpowiedzialność sprzedawcy za wady opisana jak dodatkowa gwarancja firmy.
• Okres zwrotu bez założeń: bez ceny prądu, autokonsumpcji i wartości energii oddanej.
• Stała data przyłączenia obiecana w umowie, choć zależy ona od operatora sieci.

Lista kontrolna do wydruku

1. Moc w kWp, liczba i moc modułów.
2. Prognoza produkcji z założeniami.
3. Producent i model modułów, falownika, magazynu, konstrukcji.
4. Karty katalogowe i dokumenty gwarancyjne.
5. Gwarancja produktu i wydajności modułów, gwarancja falownika i magazynu.
6. Gwarancja na montaż: okres, zakres, czas reakcji.
7. Zakres prac i lista tego, co jest w cenie.
8. Kto składa zgłoszenie do operatora i uzgodnienie ppoż.
9. Harmonogram etapów.
10. Zaliczka i warunki płatności w zgodzie z zasadami dotacji.
11. Stawka VAT i jej podstawa.
12. Cena bez odejmowania dotacji.
13. Informacja o odstąpieniu od umowy i wzór formularza.
14. Cena za 1 kWp policzona na tej samej podstawie we wszystkich ofertach.

Jeśli masz już ofertę i chcesz ją z kimś przejrzeć, ADV Instal w ramach bezpłatnej konsultacji omówi z Tobą dobór mocy i sprzętu oraz wyjaśni, jakie dokumenty będą potrzebne. Ofertę usług znajdziesz na stronie fotowoltaiki, a termin rozmowy ustalisz przez kontakt.

Poradnik ma charakter informacyjny i nie jest poradą prawną ani podatkową. Warunki programów i przepisy sprawdź w źródłach poniżej — mogą się zmienić po dacie stanu.